中报江南app官方网站下载入口]振强科技(870600)：2023年半年度报告

　　一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　二、 公司负责人袁传安、主管会计工作负责人袁晓蓉及会计机构负责人（会计主管人员）袁晓蓉保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　五、 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均

　　六、 本半年度报告已在“第二节 会计数据和经营情况”之“七、 公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素进行分析, 请投资者注意阅读。

　　公司的商业模式为：在掌握矿山机械的制造及相关加工工艺核心技术的基础上，公司通过矿山机械 设备系列产品的研发、设计和生产，以满足矿山、冶炼、建材、公路、铁路、水利和化学工业等各行业 主要客户的产品需求，并通过多重销售方式来获取收入及利润。 1、研发模式 公司的研发模式主要是企业内部自主研发。公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专 门的技术研发部门，主要任务是根据公司的生产和发展需要，进行新产品和新技术研发、技术服务、技 术引进等。 2、生产模式 （1）订单生产 订单生产模式是指公司根据客户订单的需求量和交货期来进行生产安排，首先由客户提出订单要 求，并交付于公司的“跟单员”进行生产计划确立，再将生产计划中的采购任务分配至公司采购部门，再 与生产车间主管确认生产流程并执行生产。订单生产模式最大程度上节约了库存存放量，即接到客户订 单要求时进行量化生产，无订单则调整生产，亦能应变于实际生产中发生的紧急订单执行情况。 （2）库存生产 库存生产模式是指公司在按计划批量生产的前提下，采购部门依据每月月底统计出的上个月销售报 表分析并制定下个月关于原材料及半成品供应数量的生产计划单，生产部门依据采购部门制定的生产计 划单投入生产。库存生产是一种辅助生产模式，即无需按照特定客户需求定量生产，在生产过程中可随 时调整库存数量，避免库存过多，既可应对备货需求，亦可弥补订单生产中产品生产量不足的情况。 3、销售模式 公司销售模式为代理销售、终端销售相结合的多重销售模式 （1）代理销售 公司销售部门根据公司发展需求设有考察市场的专业业务团队，业务团队成员针对各个地区及市场 分布的代理销售公司进行考察研究，了解各个代理销售公司的产品需求信息，按照需求签订合作协议， 量化生产。公司与代理销售公司的合作模式为买断销售，代理销售公司从公司购买产品，然后完全自行 负责所购产品的销售。目前，公司与众多代理销售公司能够实现资源共享，并保持长期稳定的良好合作 关系。 （2）终端销售 终端销售是通过公司宣传网站、第三方推广公司运营、各大产品展会等宣传公司产品工艺及品质， 通过将产品直接推广到消费者或使用者手中，利用产品销售渠道的末端途径使产品与消费者面对面展 示、交易，达到消费者完成交易的最终端口。终端销售方式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投 入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。 4、盈利模式 公司通过生产和销售破碎机、给料机、筛分机、输送机以及易耗件、零配件取得收入，利润主要来 自于机械设备的销售收入减去以钢材为主的生产成本、生产工人成本以及期间费用。为了降低企业运营 成本，公司主要采取“以销定产”的订单式生产方式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产均 围绕销售展开。 企业通过参加行业展会，同时在相关专业期刊、网站等进行宣传推广，以获取固定客户或散户进行签约， 公司与所有合作客户均签订通过协商一致而达成的书面购销合同，合同中注明产品型号，发货时间、回

　　款时间。公司通过这种方式长期与新老客户保持良好的合作关系，形成了公司最稳定的盈利模式。

　　1、所属行业基本情况 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C35专用设备制 造业”。根据我国《国民经济行业分类与代码》国家标准（GB/T 4754-2011），公司所属行业为“C35 专用设备制造业”的 “C351采矿、冶金、建筑专用设备制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》， 公司所处行业属于“C35 专用设备制造业”中的“C3511 矿山机械制造行业”。根据《挂牌公司投资型 行业分类指引》，公司所处行业属于“121015 机械制造”之子类“12101511 工业机械”。 公司的核 心产品为破碎机、振动给料机、振动输送机和振动筛分机等，属于振动机械设备制造范畴。 2、行业市场情况 （1）行业概况 矿山机械是直接用于矿物开采和富选等作业的机械。包括采矿机械和选矿机械。矿山机械在经济 建设、科技进步和社会发展中占有十分重要的地位和作用，属于国民经济的支柱行业。矿山机械面向能 源、交通和原材料基础工业部门服务，主要任务为煤炭、钢铁、有色金属、化工、建材等部门的矿山开 采和原材料的深加工，以及为铁路、公路、水电等大型工程的施工提供先进、高效的技术装备。矿山机 械制造业是国家建立独立工业体系的基础，也是衡量一个国家工业实力的重要标志。 （2）公司所处细分行业情况 公司专注于破碎机、振动输送机、振动给料机、振动筛等振动机械设备的研发、设计、生产和销 售。上业主要是板材、型材、筛板、铸锻件、轴承、电机等行业。筛板和铸锻件主要是以钢材为原 材料的。因此，振动机械设备的上业主要是钢铁行业。下业主要为矿山、冶金、煤炭、建材、 轻工、化工、电力、粮食等行业。近年来，矿山机械制造业受宏观经济发展放缓和下游产业发展政策的 影响，发展速度放缓，在中国经济发展模式进入转型期的背景下，由于钢铁，煤炭，有色金属，房地产 等行业产能过剩的现状，国家十三五规划明确提出了“去库存”和“供给侧改革”的战略内容，从而导 致下游产业对矿山制造设备行业所产产品的需求下降，该状况在下游产业调节至供需平衡情况前将持 续。未来振动机械设备将朝着大型化、自动化、环保化、优化性趋势发展。结合我国矿石特点和机械加 工水平，开发原理先进、结构简单、制造水平较高、高效、低耗、耐用的振动机械设备将是公司今后的 发展方向。 （3）市场趋势 我国现在的矿山机械设备技术研发正向高端化、标准化、智能化方向发展。为响应“绿色矿山”国家战 略，企业将推动节能环保技术与设备融合。下游矿山行业集中度的提升，也使得矿山机械行业集中度提 升，设备向“大型化”、“智能化”不断升级，矿山机械行业从整机向成套设备解决方案转变。由于设 备后市场服务的重要性日益深化，行业经营模式由纯粹的制造转为“装备制造+服务”的综合模式，以 获得更好的经营效益。进入“十四五”，公司将处于十分复杂、动荡、充满不确定性的外部环境之下， 中国宏观经济发展以“三期叠加”所代表的多种矛盾将集中显现，对经济转型的艰巨性、复杂性和长期 性不能低估。国际疫情的影响仍在持续，经济复苏缓慢，发展的不确定性因素增多。国内矿山机械行业 的发展将面临来自国内市场压缩和国外品牌强势进入的双重积压。 但与此同时，我们也注意到行业呈 现一些新的发展趋势，带来新的发展机遇：中国经济增长的驱动力将从要素驱动和投资驱动转向创新驱 动。以推动制造业创新发展、提质增效为核心目标的“中国制造2050”成为国家战略。“一带一路”区 域发展战略以资本输出带动产能输出的方式 将有利于开辟新的出口市场。 从公司服务的领域看，随着 “一带一路”国家战略进入实质性阶段，未来3-5年，“一带一路”沿线国家的基础设施投资有望得到 拉动，进而带动所在国水泥、钢铁、煤炭、电力等领域的设备及工程成套项目投资需求。

　　1、货币资金：变动较大的主要原因是 6 月份转出股东利润分配 12,009,000.00 元，去年股东利润分配 为9月份转出。 2、应收账款融资：变动较大的主要原因是应收票据的款项已经收回，应收票据已经使用。 3、其他应收款：变动较大的主要原因是去年上半年由于疫情原因，上海几家客户发票未能及时寄出， 导致其他应收款增加。 4、短期借款：变动较大的主要原因是今年企业经营情况较好，订单增加很多，货款大部分能及时收回， 暂不需要向银行借出资金进行周转。 5、应付职工薪酬：变动较大的主要原因是今年暂未每月计提5%年终奖，公司去年计提的每月有5%薪酬 于2023年1月一次性发放。 6、应交税费：由于疫情原因，根据税收政策，2022 年度每月增值税以及附加税和每季度所得税缓交一 半，缓交金额为增值税缓交1,362,858.94元，所得税缓交1,121,207.01元，附加税缓交208，568.35 元,本年无此类政策。 7、其他应付款：2022年上半年包含应支付券商定增费用10万元。

　　1、销售费用：根据企业会计准则，2023年运费计入营业成本共计2,734,100.33元。 2、财务费用：企业资金回笼快，银行借款较少，故利息支出减少。 3、其他收益：2022年个人所得税返还11,407.68元,2023年返还3,650.42元，同比减少7,757.26元， 同时2022年厂房屋顶出租收入26,666.67元，2023年未续租，收入减少。 4、营业外收入：2023年同比2022年多科创园知识产权奖励12,200元，产学研奖励95,000元，科技人 才奖励45,000元。 5、营业外支出：企业除了盈利，还需要关注社会责任和回报社会，在享受社会福利的同时也要对社会 做出贡献，2023年同比2022年，新增慈善捐款30万元。 6、信用减值损失：核销货款清收成效明显，宁波力勤收回货款1,107,997.20元。

　　1、其他业务收江南app官方网站下载入口入减少的原因：厂房出租给家具店，家具店节约开支，2023年收取电费709.43元，去年 同期收取电费1,467.96元。 2、给料机类销售收入增加的原因：客户需求变化，给料机需求减少。

　　1、经营活动产生的现金流量净额增加的原因：主要原因是销售商品收到的现金同比减少16,543,557.67 元，购买商品、接受劳务支付的现金同比减少12,460,513.23元，同时由于疫情原因，根据税收政策， 2022年度每月增值税以及附加税和每季度所得税缓交一半，所有缓交税金全部于2023年6月前缴纳完 毕，同比税金支出增加3,734,437.91元。 2、投资活动产生的现金流量净额变动的原因: 本期固定资产支出减少。 3、筹资活动产生的现金流量净额减少的原因：公司去年同期上半年增资扩股，募集资金 1050 万元,银 行借款增加991万元，今年6月份转出股东利润分红及利息12,010,380.56元。

　　公司在从事生产经营活动中，遵守法律法规、社会公德、商业道德、诚实守信，接受政府和社会公 众的监督，承担社会责任。 报告期内，公司诚信经营、按时纳税、保障员工合法权益，真诚对待客户和供应商。公司为了保护 环境、爱护员工职业健康，加大投入资金购买焊接、打磨粉尘收集器等环保设施，同时响应政府号召逐 步推进环保型水性漆代替传统油性漆，以降低对大气污染。公司还建立了“筑梦飞扬振成长，捐资助学 强心志”的助学慈善项目，每年资助当地贫困学生。

　　公司控股股东袁传安直接持有振强科技14,018,000股，持股比 例为 58.36%，为公司的实际控制人；公司股东袁晓蓉、王正华 分别直接持有振强科技5,000,000股，持股比例均为20.82%， 两人系实际控制人袁传安的女儿和女婿，三人合计持有公司 100%的股份。若公司实际控制人利用其实际控制权对公司经营

　　决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能会对公司经营和 其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司正逐步建立完备 的内部管理制度及治理体系以约束公司实际控制人的各项行 为，加强监事会的监督作用。报告期内董事会、监事会运行正 常，未出现违规等行为。

　　公司于2016年9月1日由南通振强机械制造有限公司整体变更 为股份公司。变更为股份公司后，公司建立健全了法人治理结 构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，制定了《股 东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关 联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等制度。但是，由于 股份公司成立时间较短，公司短期内仍可能存在治理不规范、 相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将加 大内部管理与制度的执行力度，建立和完善公司相关制度，完 善公司控制管理网络，做到按规章制度办事，以新三板标准为 行为准则。

　　公司所处行业为技术密集型和劳动密集型交叉行业，对劳动力 资源和技术人员的依赖较高，核心技术人员对公司的产品创新、 持续发展起着江南app官方网站下载入口关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的 发展具有重要影响。目前，公司已拥有数名专门从事机械产品 研发的技术人员及三名核心技术人员，为公司长远发展奠定了 良好的基础。公司已与核心技术人员签订了保密协议，防止技 术失密，但随着行业竞争的日趋激烈，核心技术人员仍存在离 开公司或泄密技术的风险，可能削弱公司的竞争优势，给公司 的生产经营造成不利影响。应对措施：公司已与核心技术人员 签订了保密协议，防止技术失密；同时建立科学、公平的奖惩 机制和有竞争力的薪酬福利制度。

　　2023年6月底、2022年末公司应收账款分别为40,447,887.34 元、37,647,299.72元,占总资产的比例分别为50.62%、42.04%。 2023年6月底应收账款占营业收入的比重为80.32%，2022年末 应收账款占营业收入的比重为 37.48%，占比过大。上述占比较 大的应收账款情况出现的原因在于，经济下行压力导致客户方 较为困难，就未收回款项，对方客户亦承诺将予以归 还，因此公司基于对方客户的资信和长期合作伙伴关系的构建， 相应款项未及时收回。从比例上看，应收账款在总资产中维持 较为稳定的水平，但总体来说，公司应收账款占比仍然较大， 如果不能及时收回将会对公司造成较大影响。应对措 施：建立奖罚激励机制，加强对应收账款的催收；加强对客户 的信用分析与评价，与信誉较好的客户建立长期合作。

　　公司拥有独立的产、供、销体系，建立了较为完善的现代企业 管理制度，并根据运营的实际情况制订了符合其发展阶段的规 章制度。公司自成立以来经营稳健，在资产和组织架构上相对 稳定。公司现阶段规模较小，对管理层能力的要求不高，但随 着规模的扩大，公司的产、供、销体系可能发生改变，需要制 定出灵活的管理机制，对公司管理层也必将提出更高的要求。

　　从这个角度上看，公司的管理能力可能跟不上未来的快速发展， 存在管理能力不足的风险。应对措施：公司管理人员不定期外 出参观学习优秀新三板企业，提高思想认识。定期召开行政部、 财务部、生产部等学习会议，提高管理层管理能力，增强全体 人员业务能力。

　　公司历史上与股东袁传安、袁晓蓉、王正华存在多笔数额较大 的资金拆借，关联方出借给振强科技的所有借款以无息的形式 提供，虽未对公司利益构成侵害且为公司节省了财务费用，但 此种拆借行为对公司利润构成重大影响。

　　钢材价格的波动对矿山机械行业的影响主要体现在采购环节、 生产环节。整机组装所用的设备部件及耐磨配件为各类铸铁件、 铸钢件、特种耐磨铸件等，因而采购成本受钢材价格波动的影 响较大。应对措施：采购部密切关注国内原材料市场价格波动 趋势，关注国际原材料市场发展趋势，及时准确的获取最新信 息，以市场数据为参考，适时采购，确保原材料安全库存。

　　公司是一家集生产、销售于一体的机械设备制造企业，目前以 生产破碎机、输送机、给料机、振动筛等核心产品为主。2023 年1-6月份，在公司销售中前五大客户总额占比为58.79%、超 过50%，构成对少数客户依赖，存在对少数客户依赖的风险。目 前公司正在积极拓展新的市场和销售渠道，降低因少数客户依 赖导致的风险。应对措施：目前公司正在积极拓展新的市场和 销售渠道，降低因少数客户依赖导致的风险。

　　对比历史年度的收入情况，公司各季度营业收入占比情况基本 保持稳定：一季度收入较少，占全年总营业收入的比重在 13% 至15%的范围；二季度和三季度收入较多，其中以二季度收入实 现情况最佳；第四季度占比稳定在 25%至 28% 的区间。因此， 总体来看，公司一季度营业收入相比其他季度所占比重偏低， 主要原因是该季度存在假期、运输条件等外部因素的影响。公 司的营业收入存在季节性波动。应对措施：对外要大力发展公 司主营业务，提升整体竞争力，对内要提高研发效率，提升管 理水平，控制期间费用。

　　（二） 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况