重型机械行业海外营销新“丝”路江南app官方网站下载入口

　　中国首批SEM管理精英，20年资深外贸智能营销推动和实践者，中欧CEIBS企业战略领导力大师认证资质。公众号：丝路赞学院

　　一家来自重型机械行业的负责人说道：“随着疫情的发展，国内竞争压力越来越大，2020年开始我们想要大力拓展海外市场，才发现很多同行已经跑在了我们前面。而他们在国内的声音以及销量却远远不如我们，这一步我们走的太迟了！如何快速传播我们在海外的声音是我们需要思考的问题。”

　　“随着疫情的发展，国内竞争压力越来越大，2020年开始我们想要大力拓展海外市场，才发现很多同行已经跑在了我们前面。而他们在国内的声音以及销量却远远不如我们，这一步我们走的太迟了！如何快速传播我们在海外的声音是我们需要思考的问题。”

　　面对客户的疑虑和难题，我们作为优化师也给出了自己的解答：不用。从重型机械行业趋势、行业投放痛点、以及海外数字营销、投放方法论四个方向帮助客户建立海外市场品牌效应，传播产品海外市场声音！

　　◆目标：达成曝光1500万，访问量25万次，Facebook粉丝数达到2.5万。

　　◆附加价值：询盘数增长3倍，40个视频制作，加3个语种字幕，建立YouTube品牌账号、TikTok品牌账号。

　　◆最终完成的结果：曝光完成率260%、访问量完成率310%、粉丝完成率180%。

　　关于账户达成效果的具体方式我们总结下来有6步：明确投放目标、前期数据调研、制定投放策略、明确对接方式、 制定进度监督表、数据达成复盘，具体的过程我们详细了解一下吧。

　　投放初期，我们帮助客户梳理投放的主要目标，并确定主要目标是：曝光量、访问量、粉丝数。

　　近年来国内工程机械销售额不断上升。到 2019 年中国工程机械销售收入达 6600 亿人民币，预计 2021 年我国工程机械销售收入有望突破 7000 亿元。随着疫情得到有效控制，中国消费和对外贸易增长，客观上促进了重型机械销量的增长。

　　通过谷歌趋势了解到工程机械在全球的搜索量情况，江南app官方网站下载入口目前印尼、巴西、南非、菲律宾、墨西哥等国家的流量趋势较高。因此建议根据每类产品在各地区的搜索热度进行区分投放，再结合实际出口情况圈定市场。

　　精准获客+品牌塑造，搜索广告+展示再营销（针对以已经投放的积累数据为流量池进行再营销），在现有市场的基础上优化调整，并借助工具拓展新市场。继续保持YouTube广告投放，江南app官方网站下载入口以品牌曝光为主，兼顾获客引流。

　　搜索（64%）+视频（20%）+图文（16%）+自适应营销型网站（免费赠送）。

　　Google+Yandex广告为主；产品：搜索+展示再营销为主；搜索广告主投核心产品词+品牌词+行业词，展示广告选取垂直行业网址≥100个。

　　制作视频内容：东南亚受众人群兴趣喜好—语言（中文+英文）、视频内容（符合当地特色）、风格（音乐风格）。

　　主要扩大欧洲地区对我们的品牌认知，解决销售地推难的问题：竞对优劣势分析；对二级经销商进行画像；重型机械平台类网址定投。

　　主要提升东南亚市场曝光量，提升粉丝量，提升用户对品牌认知，便于销售拓展市场。根据东南亚人群画像，找出贴合当地视频形式。创意脚本，江南app官方网站下载入口塑造企业形象。适当引流，以粉丝增长为目标，选定缅甸、越南等地域定投。

　　本地化运营：按照区域化运营，有语言要求，建议按照不同地区语言进行视频更新，提升粉丝互动，互动是保持粉丝活跃程度的有效行为。

　　获得转化，现有流量再利用。利用Google+Facebook+Yandex开通再营销广告！

　　YouTube、Facebook直播指导，让客户足不出户随时随地的了解公司的新动态。